Riqueza Digital

Técnicas para obtener compromisos en la venta

Cómo obtener el compromiso del cliente en las ventas

El compromiso es una parte esencial del proceso de ventas que implica obtener la aceptación o el acuerdo del cliente en una serie de acciones o decisiones.

Esto puede incluir pequeños compromisos, como responder afirmativamente a una pregunta o aceptar una muestra gratuita, así como compromisos más grandes, el acuerdo en ciertas decisiones como colores o características, o como realizar una compra previa antes de que se produzca un pedido mayor Naturalmente, deberemos adaptar nuestra estrategia de consecución de compromisos a la naturaleza de nuestro producto o servicio y nuestra acción de marketing.

Lo que resulta claro es que al obtener el compromiso del cliente, aunque se trate de compromisos pequeños y circunstanciales, podemos apoyarnos en ellos para avanzar en el proceso de ventas y aumentar la probabilidad de alcanzar un cierre exitoso.

Además, al generar un sentido de reciprocidad en el cliente, podemos fortalecer nuestra relación y aumentar su disposición a comprometerse con nuestras propuestas comerciales ya que la obtención de pequeños compromisos genera una especie de «deuda» por consentimiento, que finalmente inclinará la balanza a nuestro favor durante el proceso de ventas.

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