Un buen mensaje de marketing debe destacar cómo tu producto o servicio puede resolver problemas específicos o mejorar la vida de tu audiencia. El mensaje de la utilidad o incluso de la necesidad de tu producto, asociado con el impacto que puede tener en la vida de tu audiencia es realmente fundamental para persuadirlos de que deben tomar medidas y hacer suyos dichos beneficios mediante la adquisición de lo que ofreces. Por lo tanto, debes tener perfectamente identificados cuales van a ser los beneficios clave dentro de tu oferta, y cómo los vas a comunicar de una forma clara y convincente. Así podrás configurar un mensaje de marketing que cumpla bien su objetivo y sea realmente efectivo. Enfatiza cómo tu producto o servicio puede ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo a tus clientes, qué otros beneficios les puede aportar, y cómo puede satisfacer sus necesidades emocionales y aspiraciones personales. En definitiva, cómo alguien que sea tu cliente va a ser más feliz que alguien que no lo sea. Utiliza ejemplos concretos y testimonios fiables de clientes satisfechos, y apaláncate en ellos para respaldar tus afirmaciones sobre los beneficios de tu oferta. Cuantas más pruebas puedas proporcionar de cómo tu producto ha mejorado la vida de otros, más persuasivo será tu mensaje para tu audiencia. Cuenta también con el poder de los beneficios subjetivos que el producto puede aportarle a su comprador, como más confianza en sí mismo, ser percibido como exitoso, disponer de más tiempo libre, o cosas similares. A menudo las percepciones subjetivas son más poderosas que las características objetivas. Trata siempre de transmitir las ideas y la filosofía que hay detrás de tu producto o que te han llevado a producirlo. Serán más apreciadas por tus compradores potenciales que los meros detalles técnicos.