No siempre triunfa el marketing más agresivo. A veces es necesario calentar antes el ambiente e ir preparando a la audiencia para la compra. Como parte de dicha preparación, y sin un ánimo de lucro específico sino todo lo contrario, puedes ofrecer determinados recursos de alto valor o interés para que lleguen a tu audiencia como parte de una serie de contenidos gratuitos que deseas poner a su disposición. Si dichos contenidos son realmente útiles y relevantes, y aportan valor a tu público, bien como aporte a su crecimiento personal, bien mejorando la comprensión de determinados aspectos relacionados con tu producto, o bien por tratarse de una formación específica y de alto valor. Como parte de esta estrategia puedes crear series de contenido formativo u ofrecer recursos complementarios tales como ebooks, guías o webinars gratuitos. El objetivo es que mientras por un lado ofreces algo de valor real a tu audiencia, por el otro estás demostrando tu experiencia, tu maestría o el conocimiento de tu nicho de mercado, y eso sin duda te brinda autoridad. Utiliza el contenido gratuito para generar leads y construir relaciones con tu audiencia a largo plazo. También puedes aprovechas para ofrecer contenido exclusivo y gratuito a cambio de una pequeña compensación que recibirás tu, como por ejemplo la dirección de correo electrónico de tus visitantes que podrás usar posteriormente para seguir interactuando con ellos. Nutre a tu audiencia a lo largo del tiempo, y cuando pases a presentarle al público una oferta concreta, hará que estén mucho más receptivos, porque si han obtenido alto valor de tus aportes y lo han conseguido de forma gratuita, van a tener altas expectativas de lo que puedan obtener pagando.