Хорошее маркетинговое сообщение должно подчеркивать, как ваш продукт или услуга может решить конкретные проблемы или улучшить жизнь вашей аудитории. Сообщение о полезности или даже необходимости вашего продукта, а также о том, какое влияние он может оказать на жизнь вашей аудитории, имеет решающее значение для того, чтобы убедить их принять меры и сделать эти преимущества своими собственными, купив то, что вы предлагаете.

Поэтому вы должны четко представлять себе, в чем будут заключаться ключевые преимущества вашего предложения и как вы собираетесь донести их до аудитории в ясной и убедительной форме. Таким образом, вы сможете сформировать маркетинговое сообщение, которое будет хорошо доносить информацию и будет действительно эффективным.

Подчеркните, как ваш продукт или услуга может сэкономить время, деньги или усилия ваших клиентов, какие еще преимущества он может им принести и как он может удовлетворить их эмоциональные потребности и личные устремления. Короче говоря, как тот, кто является вашим клиентом, будет счастливее того, кто им не является.

Используйте конкретные примеры и достоверные отзывы довольных клиентов, подкрепляя ими свои утверждения о преимуществах вашего предложения.

Чем больше доказательств того, как ваш продукт улучшил жизнь других людей, вы сможете предоставить, тем убедительнее будет ваше сообщение для аудитории.

Рассчитывайте также на силу субъективных выгод, которые продукт может принести покупателю, например, повышение уверенности в себе, восприятие себя как успешного, увеличение количества свободного времени и тому подобное. Часто субъективное восприятие оказывается сильнее объективных характеристик.

Всегда старайтесь донести до покупателя идеи и философию, лежащие в основе вашего продукта, или то, что побудило вас к его созданию. Они будут более ценны для ваших потенциальных покупателей, чем простые технические детали.