Не всегда побеждает самый агрессивный маркетинг. Иногда необходимо подогреть обстановку и подготовить аудиторию к покупке.

В рамках такой подготовки, не преследуя конкретных целей, вы можете предложить определенные ресурсы, представляющие большую ценность или интерес для вашей аудитории, как часть серии бесплатного контента, который вы хотите сделать доступным для нее.

Если такой контент действительно полезен и актуален и представляет ценность для вашей аудитории, либо как вклад в ее личностный рост, либо улучшая ее понимание определенных аспектов, связанных с вашим продуктом, либо потому, что это специфический, высокоценный тренинг.

В рамках этой стратегии вы можете создавать серии обучающих материалов или предлагать дополнительные ресурсы, такие как электронные книги, руководства или бесплатные вебинары.

Суть в том, что, с одной стороны, вы предлагаете что-то действительно ценное для своей аудитории, а с другой — демонстрируете свой опыт, экспертизу или знания в своей нише, что, безусловно, придает вам авторитет.

Используйте бесплатный контент для генерации ссылок и построения долгосрочных отношений с вашей аудиторией. Вы также можете воспользоваться возможностью предложить бесплатный и эксклюзивный контент в обмен на небольшое вознаграждение, которое вы получите, например, адрес электронной почты ваших посетителей, который вы сможете использовать в дальнейшем для продолжения взаимодействия с ними.

Ухаживайте за своей аудиторией с течением времени, и когда вы перейдете к представлению аудитории конкретного предложения, это сделает ее гораздо более восприимчивой, потому что если они получили высокую ценность от вашего вклада и получили его бесплатно, у них будут большие ожидания относительно того, что они могут получить бесплатно.