Как использовать убедительные вопросы в продажах

Направьте разговор на достижение ваших целей

Направлять разговор на продажу естественным образом — это навык, который мы должны тренировать как часть наших коммерческих навыков. Часть процесса убеждения состоит в том, чтобы умело направить взаимодействие с клиентом на завершение процесса продажи и тем самым достичь коммерческой цели нашего взаимодействия.

Для этого необходимо задавать собеседнику стратегические вопросы, часто кажущиеся случайными или невинными, и в то же время приводить убедительные аргументы или эффективно отвечать на возражения.

С помощью таких вопросов и полученных ответов мы можем продвигаться вперед в процессе продаж, пока не достигнем завершения сделки.

Активно и осознанно направляя разговор в сторону продажи, мы можем сохранить контроль над взаимодействием, сфокусироваться на преимуществах нашего предложения и преодолеть барьеры на пути к покупке.

Кроме того, задавая такие вопросы, мы демонстрируем глубокое понимание потребностей и желаний клиента, а также определенную связь или соучастие, что позволяет нам повысить его уверенность в нашей способности удовлетворить его потребности.

Sigue nuestros consejos en You Tube.

No olvides suscribirte a nuestro canal de YouTube para ver más consejos como este.

Haz click aquí

Guarda nuestros pins para tenerlos siempre a mano.

Descubre en Pinterest más recursos clave para mejorar tus finanzas y expandir tu negocio.

Haz click aquí

 

Suscríbete a nuestro canal de Instagram para no perderte nada.

Síguenos en nuestra comunidad de Instagram y mantente al día de nuestras últimas publicaciones.

No olvides compartir este artículo con quien creas que le puede interesar.

Recuerda: La riqueza está en compartir

Más consejos similares

Управление временем

Как использовать стратегические сигналы тревоги для более эффективного управления временем

Установка будильников в телефоне, календаре или приложении для задач — один из самых эффективных инструментов подкрепления при попытке улучшить управление временем. Устанавливая напоминания о задачах и обязательствах, вы можете быть уверены, что не забудете о важных делах или о том, что пора переходить к другим задачам. Будильник в определенное время

Leer completo »
Техника продаж

Техники получения обязательств в продажах

Обязательства — это важная часть процесса продаж, которая предполагает получение согласия клиента на ряд действий или решений. Это могут быть как небольшие обязательства, такие как ответ «да» на вопрос или согласие на бесплатный образец, так и более крупные обязательства, согласие на определенные решения, такие как цвета или характеристики, или, например,

Leer completo »

En la misma temática:

Как получить пассивный доход и приумножить свое богатство

Большой белый единорог экономики и финансового совершенствования — это получение пассивного дохода. Почти во всех случаях это не обходится без затрат времени и инвестиций, которые не каждый может себе позволить. Но получение дополнительного

Leer más »

Как поддерживать эффективный баланс между работой и личной жизнью

Если у вас его нет, вы должны как можно скорее установить правильный баланс между работой и личной жизнью и поддерживать его в течение всей недели, чтобы он был действительно эффективным и положительно влиял

Leer más »

Как продемонстрировать результаты в маркетинге

Если в вашем продукте или услуге есть ощутимые или даже измеряемые результаты, вам следует показать эти показатели и результаты. То, что вы говорите в своих маркетинговых сообщениях, должно соответствовать ожиданиям клиентов, которым придется

Leer más »

Продвинутые техники эффективного бюджетирования

Без хорошо структурированного и эффективного бюджета трудно успешно управлять своими финансами. Как и во всем остальном, в составлении бюджета есть свои маленькие хитрости или техники, которым можно научиться. Одним из передовых методов является

Leer más »

Преимущества активных перерывов в тайм-менеджменте

Если вы хотите, чтобы ваш тайм-менеджмент был по-настоящему эффективным и помогал вам достигать поставленных целей, вам следует включить ряд активных перерывов в свой распорядок дня. Важность перерывов заключается в том, что они улучшают

Leer más »

Как построить доверие в маркетинге

Конечно, для создания доверия требуется время, но прозрачность, честность и стремление к удовлетворению потребностей клиентов, которые вы демонстрируете в своих маркетинговых и коммерческих сообщениях, также очень важны. Доверие общества нужно заслужить, но его

Leer más »