Баланс между логикой и эмоциями в продажах

Уравновешивайте рациональные и эмоциональные аргументы

Что мы покупаем: разум или сердце? На самом деле мы покупаем и тем, и другим. Именно поэтому нам необходимо уметь балансировать между рациональными и эмоциональными аргументами в процессе продаж. При правильном сочетании рациональных и эмоциональных аргументов мы сможем убедить клиента лучше и завершить сделку эффективнее, чем если бы мы использовали только один из двух типов аргументов.

Естественно, это подразумевает представление данных и статистики, но также и умение преподнести их вместе с эмоциональными историями или отзывами клиентов, которые связаны с потребностями и желаниями клиента (клиентов), с которым вы взаимодействуете.

Грамотно сочетая рациональные и эмоциональные аргументы, мы можем объективно ответить на вопросы клиента и в то же время вызвать у него сочувствие и создать более глубокую эмоциональную связь.

Более того, демонстрируя, как наш продукт или услуга может решить конкретные проблемы и улучшить жизнь клиента, мы можем повысить его восприятие ценности и побудить к действию, потому что мы будем подкреплять любое эмоциональное решение, которое он может принять, логическими аргументами и наоборот.

В конце концов, во всем должен быть баланс, и успешный маркетинг — не исключение.

Sigue nuestros consejos en You Tube.

No olvides suscribirte a nuestro canal de YouTube para ver más consejos como este.

Haz click aquí

Guarda nuestros pins para tenerlos siempre a mano.

Descubre en Pinterest más recursos clave para mejorar tus finanzas y expandir tu negocio.

Haz click aquí

 

Suscríbete a nuestro canal de Instagram para no perderte nada.

Síguenos en nuestra comunidad de Instagram y mantente al día de nuestras últimas publicaciones.

No olvides compartir este artículo con quien creas que le puede interesar.

Recuerda: La riqueza está en compartir

Más consejos similares

Сетевой маркетинг

Преимущества сотрудничества с местными авторитетами

Не стесняйтесь искать конструктивного сотрудничества с местными авторитетами. Это широко используемая стратегия, которая поможет вам повысить авторитет в пределах вашего географического региона или географического региона этих авторитетов, если вы хотите использовать конкретный географический регион. Местные авторитеты имеют лояльную аудиторию в своем регионе или в вашем, если эти два региона совпадают,

Leer completo »
Техника продаж

Как превратить возражения в возможности для продаж

Возражения — естественная часть процесса продаж. Они могут создавать трудности, но в то же время являются возможностью убедить клиента и заключить сделку. Превращение возражений в возможности для продажи может показаться таинственным искусством, доступным только прирожденным продавцам, но на самом деле это гораздо важнее подготовки и глубокого знания вашего продукта или

Leer completo »

En la misma temática:

Как использовать психологию цвета в маркетинге

На символическом и подсознательном уровне, а также на уровне сознания каждый конкретный цвет передает ряд ощущений, которые воспринимаются и фактически влияют на решение о покупке. Вы должны хорошо разбираться в цветах и использовать

Leer más »

Как спланировать бюджетный отпуск и получить от него максимум удовольствия

Сэкономить на отдыхе и путешествиях можно, если тщательно планировать свои поездки и использовать некоторые хитроумные стратегии, применяемые опытными путешественниками, которым кажется, что поездки, которые вы не можете себе позволить, на самом деле вам

Leer más »

Как использовать бесплатный контент в маркетинге

Не всегда побеждает самый агрессивный маркетинг. Иногда необходимо подогреть обстановку и подготовить аудиторию к покупке. В рамках такой подготовки, не преследуя конкретных целей, вы можете предложить определенные ресурсы, представляющие большую ценность или интерес

Leer más »

Советы по экономии воды в домашних условиях и уменьшению счета за воду

Поскольку значительная часть ваших расходов приходится на дом, вы поймете, что и дома можно что-то сделать, чтобы существенно сэкономить на этих расходах. Одним из таких домашних расходов является вода. И она также является

Leer más »

Важность необязательных условий в управлении временем

Слово «нет» обладает почти мистической силой, которую часто упускают из виду. В связи с этим давайте рассмотрим важность определения границ, которые не подлежат обсуждению, и то, как эти границы, если вы знаете, как

Leer más »

Как использовать любопытство в маркетинге

Привлечение потенциального клиента к тому, чтобы он стал эффективным покупателем, достигается, в частности, путем удержания его внимания как можно дольше и как можно чаще, не становясь при этом утомительным или слишком назойливым. А

Leer más »