Si en tu producto o servicio hay resultados tangibles o incluso medibles, debes mostar esas métricas y resultados. Lo que cuentas en tus mensajes de marketing debe responder a las expectativas de los clientes, que deberán obtener esos resultados ellos mismos. Van a confiar por tanto en lo que puedas demostrar más allá de cualquier palabrería comercial. Trata de recopilar casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos que puedas compartir con tu audiencia, pidiéndoles permiso para compartir su opinión o su caso. En los casos que vayas a usar, se debe destacar la forma en que tu producto o servicio ha generado resultados positivos para otros, para que tu audiencia interiorice que puede hacer lo mismo por ellos. Utiliza datos reales y empíricos, acompañados si fuera necesario de estadísticas que espalden tus afirmaciones sobre los resultados de tu oferta, y no crees falsas expectativas. Cuantas más pruebas puedas proporcionar de la efectividad de tu producto o servicio, más persuasivo será tu mensaje y más probable será que aquellos a los que llegue se puedan convertir en clientes, haciendo que tu campaña de marketing sea realmente efectiva y te proporcione un retorno de la inversión que realmente merezca la pena.